Всё хорошо — рекламируйся, всё плохо — рекламируйся ещё больше📣
vk.com/@andreykerov_blog-antikrizisnyi-marketing
Я 2-го апреля выкладывал пост по поводу того, что во время кризиса надо топить в рекламу, собирать потенциальную базу, потенциальных клиентов. Я получил множество однотипных вопросов формата: «Андрей, действительно ли реклама сейчас будет дешёвой?».
Почему так происходит?
Есть такое золотое правило: всё хорошо — рекламируйся, всё плохо (в стране, в экономике) — рекламируйся ещё больше.
Итак, рассуждаем здравой логикой. Наступает корона — наступает кризис. Что делать? В первую очередь — сокращать расходы. Сокращать расходы какие? На рекламу.
У тебя и у твоих конкурентов сейчас одинаковые проблемы
Вы примерно одинаково мыслите и вы приходите примерно к одинаковым выводам. И ваш одинаковый вывод — нахрен сейчас рекламу, давайте эти деньги лучше раздадим сотрудникам на зарплаты, или заткнём другие дыры, где горит.
Но вместе с тем важно понимать — из-за этого ты теряешь. Всё то время, когда рынок на спаде, и ты не рекламируешься — ты не мелькаешь перед глазами людей. А ведь люди сейчас проводят в интернете и телеке гораздо больше времени, чем раньше. В среднем, по текущим исследованиям — на 70% показатель просмотра выше прежнего.
И пока рекламируются твои конкуренты, ты теряешь свои имя, ты теряешь свой бренд, ты теряешь доверие и лояльность. Поэтому те, кто сейчас прекращают свою рекламу — падают в своём имидже. Те, кто сейчас рекламируются, наоборот, постоянно мелькают, постоянно поднимаются, и тем самым они наращивают свои позиции.
Конкуренция высвобождается 💃
Из-за того, что большое количество людей, большое количество бизнесов перестают рекламироваться, высвобождается конкуренция и в Яндексе, и в Google, и в социальных сетях. Так как высвобождается конкуренция, тебе становится легко войти в борьбу и рекламироваться. Ставки, соответственно, понижаются, ибо меньше рекламодателей, а раз меньше, то тот же Яндекс даёт тебе возможность сделать ставку ниже. При этом потребности у людей остались.
Ваня сидит дома в трусах, ему точно так же, как и раньше, нужен ремонт. Он интересуется автомобилями, ему нужны брюки, рубашка. Корона пройдёт, ему нужен будет костюм. Когда, как ни сейчас, присмотреть себе пару вариантов? Всё равно заняться нечем.
«Отложенный эффект» у рекламы
Когда ты рекламируешься какое-то время, то можешь не увидеть результат «здесь и сейчас». Так происходит потому, что часть твоих клиентов должны «дозреть», «дойти» до момента когда им станет нужно. Есть большая часть людей, которые просто изучают, читают, смотрят. А потом он однажды решает, что ему срочно нужен твой продукт.
И когда ты «сейчас» отключаешь рекламу, то какое-то время обращения всё равно будут. Тебе может ложно показаться, что ты сделал всё правильно. Зачем мне тогда тратить на рекламу, если так и так кто-то, да обращается? Но это дошли те, кто с тобой знакомился раньше. Поэтому, отключая рекламу «сегодня», ты теряешь потенциал обращений и продаж на «завтра».
Да, ты экономишь сейчас в краткосрочной перспективе, ты не тратишь на рекламу деньги. Но в долгосрочной перспективе ты гасишь себя в будущем, потому что корона пройдёт, а у тебя ни базы нет, ничего нет. Тебе вообще не с кем работать, кроме тех, кто купил когда-то давно.
Так поступишь ты и твои конкуренты 🙌🏻
В результате тебе придётся вкладывать кучу денег в рекламу, когда корона закончится, когда мир начнёт возвращаться в прежнюю жизнь. У тебя будет недостаточное количество клиентов, лидов, денег. Реклама покажется самым оптимальным и быстрым решением.
И так поступят твои конкуренты. Вы все ломанётесь в рекламу и резко возрастёт конкуренция, возрастут цены кликов. Реклама станет ооочень дорогой. На самом деле, многие бизнесы ждёт задница не только во время кризиса, но и после кризиса, потому что будет слишком тяжело получать клиентов. Начнётся кровавое месиво.
Сейчас есть великолепная возможность. Пока клики понижены, конкуренция низкая — самое время рекламироваться, показывать себя людям. Нужно собирать базу потенциальных клиентов, прогревать её, работать с ней, получать её лояльность и доверие.
Везде ли подешевеет реклама?
У меня также спрашивают: а везде ли так будет? А везде ли реклама подешевеет? Безусловно, она подешевеет не прям вся.
Многие бизнесы сейчас пойдут в онлайн. Поэтому стоимость на рекламу онлайн-обучения не то, что не подешевеет, она даже может вырасти. Например, люди сейчас начнут искать всё больше подготовку к ЕГЭ онлайн, поэтому там реклама может станет дороже.
Что до туристических фирм, у которых сейчас полная жесть. Люди не перестают смотреть полёты заграницу: Турцию, Египет, Эмираты и так далее. Но многие туристические фирмы сейчас уйдут из рекламы. Ставки очень сильно понизятся, конкуренция понизится, значит и реклама очень сильно снизится.
Всё, что люди не могут делать во время текущей ситуации с вирусом, всё, что отрезало возможность им взять эту услугу или продукт — там реклама подешевеет очень сильно. И за это время ты просто можешь взять и собрать сливки.
В следующих записях я расскажу, как конкретно это сделать. У нас есть целая куча инструментов, и я расскажу прям на пальцах несколько из них.
Очень простые, понятные инструменты, которые не требуют больших вложений😏
Кстати.
Подписывайся, ставь лайки, комментируй.
Мне же тоже нужно тебя прогревать ;)