Не заглядывай в чужой кошелек 💵
https://vk.com/@andreykerov_blog-chuzhoi-koshel
Вспомнил тут ситуацию, с год назад где-то была у нас.
Появилась у нас в команде новая девочка. Ей выдали задачу, она её оценила, выполнила, и чуть позже попросила добавить ей немного бюджета. На самом деле, на то были причины: она сделала достаточно много корректировок в процессе работы, которые изначально отходили от задачи. И запрошенная дополнительная сумма была корректной.
Был один маленький нюанс. Она руководствовалась тем, что мы дорого продаём проекты, а значит можем себе позволить платить больше, чем это делают другие.
У тебя своя стоимость услуг
Твоя цена не может зависеть от того, что кто-то продал проект дорого или имеет на руках денег больше остальных.
Причина простая: у тебя своя стоимость услуг. И она не может быть больше или меньше просто потому, что этот проект продали дорого или дешево. Или потому, что у кого-то бюджет на проект маленький, а кто-то может выделить дохуллион.
Допустим, ты маркетолог. Или у тебя студия и вы делаете проекты под ключ. К тебе обращается другое агентство. Они продали лендинг за 150 тысяч. И ты им такой загибаешь ценник. Обычно, я беру 40, но в этот раз давайте мне 80 за проект. Вы ведь дорого продали, делитесь.
А теперь давай другую ситуацию. Они же приходят и говорят, мол тут проект всего продан за 30. Объем тот же, прям вот один в один. Но у нас всего 30 чек был. Ты ведь им не скажешь, что сочувствуешь, обычно берёшь 40, но в этот раз, так и быть, за пятнашку сделаю.
Не важно кто ты
Агентство полного цикла, фрилансер дизайнер или программист. Твоя стоимость должна быть одинаковой для всех. Если ты выставляешь кому-то дешевле, а кому-то дороже просто потому что они могут себе это позволить, то однажды к тебе придут, и предъявят. Это ведь по сути нагибалово с твоей стороны. Ты дуришь того, кто заплатил больше.
Исключения могут быть только для тех, с кем ты уже давно работаешь и на постоянных условиях. Но там другая история, ты им даёшь скидон, а не наценку за их финансовые возможности. Но про скидки это другая история, я про них позже поделюсь своим опытом.
А какой у вас бюджет? 😑
Агентства часто задают этот вопрос.
Вообще, этот вопрос нормальный и зачастую уместный. Если он не направлен на то, чтобы просто озвучить ценник на максимум. Просто потому что ребята всё равно планируют потратить эту сумму. А поэтому давайте им напихаем полные щщи наших услуг, чтобы не упустить ни рубля. Чаще всего так вообще оставляют ровно то, что и планировали, просто ценник в два раза больше ставится. Пётр Евгеньевич всё равно сказал, что у них есть три сотки.
К слову, в обратную сторону это тоже работает.
Если ты продешевил и продал конечному клиенту за низкий чек, то учитывай, что исполнители не захотят сбивать цену только потому, что у тебя мало бюджета. Скорее всего, ты просто будешь вынужден искать кого-то менее опытного и бюджетного.
Есть хорошие новости 🎉
Если кто-то продал проект дорого, а ты подрядчик и выполняешь его значительно дешевле, то у меня есть для тебя очень хорошие новости. Для простоты давай представим, что агентство продало лендинг за 100 тысяч, а ты его реализовал им под ключ за 60 тысяч.
Если кто-то смог продать этот проект за 100, то, чисто теоретически, ты тоже можешь такой проект продать за 100.
У тебя в портфолио появляется проект, реальная стоимость которому 100 тысяч, а не 60.
Для других агентств этот проект ты можешь демонстрировать и говорить, что он был продан за 100, и твой заказчик (агентство) очень легко сдал его конечному клиенту.
Тебе остается только в следующий раз продать такой проект не за 60, а за 100. Ведь у тебя, по сути, уже есть опыт реализации проекта за 100 тысяч. Осталось озвучить эту стоимость и показать пример.
О том как продавать дорого я рассказываю на своём мини-курсе, который сейчас готовлю. Позже прикреплю сюда ссылку.